夏日的清晨六点，天色已是大亮，几辆大卡车鱼贯而入潍坊青州大孙村村头大院儿内，一字排开。几辆等候在侧的叉车见状开始“游动”，将早早清洗分装好的精品胡萝卜轻轻托入车厢。

　　这便是胡萝卜种植大户刘亮明、刘义明兄弟俩每日工作的开端。

　　卡车装货完毕，刘氏兄弟便把信息发给2000多公里外的广东、广西、云南多个农贸市场，预告40个小时后将要到达的胡萝卜信息。此后，再将明日用车计划发给环亚冷藏物流等货运公司，“他们从运满满（满帮平台旗下APP）上预订车辆，一般很快就搞定了。”同时，仓库里的工人们也在忙碌着清洗、分拣、包装，供应一天中陆续到达的车辆装车。忙碌的时候，刘氏兄弟常要和工人们加班到八九点，一天的工作才算结束。

　　这些胡萝卜当中，有的来自两人种植的1000多亩地，有的是收购当地农户的。潍坊是闻名全国的“菜篮子”，全市蔬菜播种面积在300万亩以上，年产量1250万吨，全产业价值链突破千亿元规模。这其中，也有这“外来”俩兄弟用汗水换来的成果。

　　兄弟俩的“成功史”上，既书写着个人奋斗，也有潍坊当地良好的自然、政策环境，也有数字货运平台满帮在胡萝卜高效、规模化运输上形成的助力。

　　北菜南卖

　　湖南兄弟白手起家

　　刘氏兄弟老家是湖南邵阳，两人最早在深圳电子厂打工，“一开始工资很低，一天7块钱。”兄弟俩肯吃苦、善钻研。两千零几年，月工资涨到了几千块。因为小时候过怕了穷日子，两人心底一直有着生意梦。彼时，舅舅在河南做胡萝卜收购赚了不少钱，兄弟俩干脆辞职北上， “学艺”完成后，到北方收购胡萝卜，卖到南方广东等地的市场。

　　做了几年之后，兄弟俩发现，单纯靠收购胡萝卜，一年只能忙一季，剩下的时间白白浪费，于是萌生了自己种胡萝卜的想法。“几年下来对市场价格把握也有了一定经验，而且也攒了一些本钱，可以投资租地。”于是哥俩分别在相对熟悉的陕西、河北租了地，正式形成了“自产加收购，再自销”的模式。

　　做生意并非一帆风顺，哥哥刘亮明依然清晰记得2014年遇到了“胡萝卜小年”，销售价格极低，亏了两三百万，而下一年的地租又要交了，“大家都不敢借钱给我，最后几个铁哥们贴补了一部分，我从银行贷了一部分。”

　　靠着还钱的信念支撑自己的哥哥，终于又迎来了“大年”。2015年，多地遭遇干旱，胡萝卜欠收，导致价格大涨，“发货价一斤到了3块钱”，凭借着陕冀两地气候差异、以及灵活的收购策略，兄弟俩“跑赢”干旱，大赚一笔。

　　锚定潍坊

　　随胡萝卜成熟季节迁徙

　　这件事给两人提了醒，“狡兔三窟，陕冀之外，再下一城！”拿出地图，两人的目光聚焦在了山东潍坊。这里地处北纬37度，气候条件优异，更重要的是当地深耕农业现代化、产业化，区位优势显著。听说那里的化龙镇人称“中国胡萝卜第一镇”。2017年，兄弟两人在山东拿下第一块地。

　　“来了之后很快就喜欢上了这里。这里人不排外，只要看到你踏实肯干就愿意和你交朋友；这里基础设施完善，农田自动化程度高，道路修得好，便于运输；气候加上种子选育，胡萝卜可以成熟两季。”另外一个意想不到的好处是，潍坊两季搭配陕冀一季，他们的胡萝卜形成了早、中、晚期格局，轮番成熟上市，保证了天天都有货。

　　如今，兄弟俩在三地共拥有约6000亩地。

　　刘氏兄弟俩心目中没有四季，只有随着胡萝卜成熟而迁徙的节奏。初夏，潍坊的胡萝卜出土了， 5月、6月在这里忙发货；7月，气温稍低的陕西河北胡萝卜成熟了，他们又“寻味”而去；11月到12月，他们又回到潍坊收获当年的第二季。1月到4月做什么呢？“种田啊。”

　　像候鸟一样的他们，每年只过年回湖南老家一次。那是他们一年到头唯一的“栖息时刻”，妻儿环绕，嘘寒问暖。“脚步迈出家门，神经就一刻不放松，安排好当天，计划好第二天，时刻关注市场价格变化，通过经验预测行情，把握发货节奏。”

　　如虎添翼

　　满帮平台解决车源稳定性

　　灵敏的商业嗅觉以及对成功的渴望，是刘氏兄弟发展的原动力；潍坊物流当地良好的政策环境及气候条件，给他们的事业提供了滋养。在他们的奋斗路上，还有一个重要的催化剂。

　　刘氏兄弟租地自产的头几年，遇到了一个问题——车源不稳定。“配货站基本依靠他们自己圈子里的熟车，有时候难免供不应求。比如我今天要三辆车，可能配货站只能帮我找到两辆，那剩下的已经包装好的胡萝卜仓储就成了问题。或者本计划上午装车，车子下午才到，我的节奏就比较被动。”出于车源稳定性的顾虑，兄弟俩的生意规模一度原地踏步。

　　2015年开始，他们逐渐感受到，车辆需求的匹配完成度越来越高，出现在仓库的“新面孔”司机越来越多，一打听才知道，大家都是从数字货运平台满帮旗下的“运满满”或者是“货车帮”上找的货。

　　于是，才有了两人在地图上挥斥方遒的一幕。如今，仅潍坊基地一年就能发出超15000吨胡萝卜。

　　为刘氏兄弟做物流服务之一的环亚冷藏物流负责人杜树雷介绍，他们还在为寿光等地多个蔬菜合作社提供找车服务，在自有车辆使用的基础上，他平均每天通过“运满满”找6辆车。“运满满不仅找车效率高，也使我拥有了扩大业务规模、轻资产运营的条件。”

　　共振共赢

　　“打虎亲兄弟，上阵父子兵”

　　朝夕相处的兄弟俩有没有矛盾？

　　刘亮明说没有矛盾，又话锋一转，“我们是竞争关系！”潍坊基地长长的冷库，中间用堆垛的包装材料一隔为二，哥哥用西边，弟弟用东边；哥哥开拓广东市场，弟弟开拓广西、云南市场，如今都已经分别做成了这三省的“胡萝卜老大”。这是竞争的结果。

　　两人竞争胡萝卜品质，个头均匀、圆头圆尾、表面光滑、口感脆甜的胡萝卜才是好萝卜；竞争客户关系，谁的服务做得好，谁开发的客户多；过年时，两人互相亮出“小账单”，竞争谁赚的多。你追我赶，同频共振，最后形成了共赢的格局。

　　今年46岁的刘亮明，有个24岁的儿子，自从成年来，就选择跟随父亲做胡萝卜生意。刘亮明送他学习农业技术，如今学有所成，独立管理陕西基地的胡萝卜种植，慢慢继承父亲衣钵。

　　谈及未来打算，兄弟两个都说，要把胡萝卜事业干到老，为市场带去品质更好、口感更佳的胡萝卜。

　　7月10日，兄弟俩又将踏上迁徙的路线，开启下一站征途。而潍坊，在用下一季成熟等待他们归巢。